Ілюстративне фото із сайту Pixabay
Люди споживають більше, тому і на рекламу витрачають більше
Як реклама працює, що так багато заробляє?
Усе навколо – це реклама. Епоха споживання нікуди не поділася, люди споживають більше, тому і на рекламу витрачають більше. Зростає конкуренція, відтак кожен хоче заробляти більше. Дуже мало цільової аудиторії і дуже багато тих, хто хоче на ній заробити. 2022 року в Україні було падіння ринку діджитал-реклами на 60%. А торік, 2023 року він на 77% зріс.
Усе залежить від цільової аудиторії, майданчика, бюджету на рекламу
Яким чином реклама впливає на споживача?
Ми підключаємо і блогерів, і діджитал, і ТБ, і газети – це різні канали. Десь люди не зреагували, а десь вони можуть зреагувати. Все залежить від цільової аудиторії, майданчика, бюджету на рекламу. Телевізійна реклама дуже дорога. Інтеграція в прайм-тайм може коштувати дуже багато, проте не у всіх бізнесів є такі кошти.
Чи бувають невдалі рекламні компанії, коли гроші вкладені, а ефективність мала?
Авжеж. Багато залежить від картинки, меседжу, пропозиції, часу, настрою у суспільстві тощо.
Б’юті-гаджети найкраще працюють через блогерів та профільні канали
Який формат реклами на сьогодні є найефективнішим?
Це залежить від аудиторії. Б’юті-гаджети найкраще працюють через блогерів та профільні канали. Якщо говорити про воду, то тут можна зайти через спортивні клуби. Якщо у вас обмежений бюджет, тоді можна дивитися у напрямку таргету.
Максимальний ефект дають кампанії 360, коли з усіх боків лунає одне й те саме
Яка реклама має найбільший вплив: візуальна, аудіо чи текстова?
Максимальний ефект дають кампанії 360, коли з усіх боків лунає одне й те саме. Хоча тут теж можливий варіант, коли людина просто перестає реагувати на рекламу, так звана "банерна сліпота".
Реклама сьогодні не лише про розваги, але й про якусь історію
Наскільки рекламні кампанії націлені на те, щоб зробити добре людині, а не заробити гроші?
Зараз з’явилося більше соціальної реклами на підтримку волонтерства тощо і водночас менше агресивної реклами. Тобто реклама сьогодні не лише про розваги, але й про якусь історію.
Слід зважати на психологічний контекст, в якому ми живемо
Чи доцільно робити рекламу на військову тематику в контексті останніх подій з рекламою Третьої штурмової бригади?
Цю рекламу дуже критикували за моделей, але вона привертає увагу. Соціальна історія є різною. Був кейс поганої реклами гарячої лінії психологічної підтримки, де йшлося про те, що депресія не лікується і жити немає сенсу. І якщо людина має такі думки, їй пропонувалося телефонувати за номером. Це приклад агресивної реклами. Тому слід зважати на психологічний контекст, в якому ми живемо.
Завжди можна зайти через якусь соціальну історію
Наскільки рекламодавець дбає про те, аби не травмувати людей певною інформацією? Чи тут дохід понад усе?
Це залежить від людини, яка є фаундером бізнесу, і від маркетолога. Тобто це залежить лише від професійності людей та їхньої чуйності. Завжди можна зайти через якусь соціальну історію. Але до цього треба підійти і дослідити куди ти йдеш, щоб не було хайпу у зворотному боці, коли ти маєш лише хейт.
Ксенія Омельченко. Фото: facebook.com/Ksenia Omelchenko
Люди довіряють рекламі, яка про них
Якій рекламі найбільше довіряє наш українській споживач?
Люди довіряють рекламі, яка про них. Тобто, коли ти робиш рекламу, ти повинен не малювати цільову аудиторію чоловіки 35 років з великим достатком, сімейні, а розповісти про людину, тоді на неї зреагують. Якщо ти говориш про військових, то поспілкуйся з ними, дізнайся про їхні потреби. Якщо в тебе є комерційний бізнес, то поспілкуйся з людьми, що їм подобається, а що ні у доставці, у логістиці, у цінах. Люди реагують лише на те, коли ти кажеш про неї.
Завдання реклами – не подобатися, а викликати реакцію
Якщо людині сподобалася реклама, то чи обов’язково вона стане споживачем даного продукту?
Реклама має не лише подобатися, а й викликати якісь почуття. Вона може бути поганою, зробленою на колінах, але викликати реакцію. Завдання реклами – не подобатися, а викликати реакцію – хотіти купити, осуджувати, писати про це тощо.
Суспільний осуд може взагалі вбити бізнес
Чи є випадки покарання за агресивну рекламу? Які червоні лінії не можна перетинати у рекламі?
У нас суспільний осуд у соціальних мережах більший, ніж якісь законодавчі норми. Реклама – це коли ти балансуєш між усім. Суспільний осуд може взагалі вбити бізнес.
Бізнес наразі притримує гроші, оскільки не має фінансової подушки
Чи активізується ринок реклами наступного року?
Діджитал, думаю, так. ТБ-реклама – ні. Буде більше інтеграції у соціальні проєкти. Бізнес наразі притримує гроші, оскільки не має фінансової подушки.
